Banco de Talentos I Telesales Executive - Argentina

QuintoAndar

Acerca del Grupo QuintoAndar Somos el Grupo QuintoAndar, el ecosistema inmobiliario más grande de América Latina . Guiados por el propósito de ayudar a las personas a amar el lugar donde viven , creamos tecnología y soluciones que simplifican toda la experiencia de la vivienda, desde el alquiler hasta la compra y venta. Estamos presentes en 6 países (Brasil, México, Argentina, Perú, Ecuador y Panamá) y contamos con un hub de tecnología en Portugal , reuniendo a más de 3.100 personas unidas por el desafío de transformar el sector. Con el respaldo de inversionistas globales como SoftBank, General Atlantic y Kaszek, hemos levantado más de US$ 755 millones y hoy somos una compañía valuada en US$ 5,1 mil millones . Lideramos la transformación del mercado siendo pioneros en la aplicación de Inteligencia Artificial a gran escala en el sector inmobiliario. Nuestras plataformas suman más de 50 millones de visitas al mes, administrando más de 350 mil contratos de alquiler activos y movilizando R$ 20 mil millones al año. Si buscas resolver problemas complejos con autonomía, tecnología de punta e impacto a gran escala, adelante, estás en tu casa. Para conocer más sobre nuestra historia, ingresa a: grupoquintoandar.com/es/ Ubicación y Modelo de Trabajo Nuestro equipo de Telesales Executive trabaja bajo el modelo “híbrido”, siendo necesario estar presencialmente en la oficina, ubicada en Buenos Aires, 2 veces por semana. Sobre el Equipo y el Desafío El área de Telesales tiene como misión estratégica impulsar la expansión del negocio mediante la adquisición sostenible de nuevas cuentas y el aporte de revenue. El éxito del rol de Telesales Executive radica en la capacidad para gestionar el pipeline comercial, huntear oportunidades de mercado mediante inbound marketing y ejecutar procesos de venta consultiva. Operan en un modelo de alta sinergia cross-functional, trabajando en colaboración con Marketing para la alineación de captación por plazas prioritarias, y con el equipo de Customer Success para asegurar un handoff sin fricciones que asegure el éxito del cliente y mitigue el riesgo de bajas tempranas (Churn). Foco Comercial: Prospección masiva, generación de volumen en la base de clientes y aseguramiento del cumplimiento de los KPIs básicos de adquisición de cuentas nuevas en los segmentos iniciales. Tus Responsabilidades Hunteo Comercial Activo: Identificar y prospectar de manera proactiva nuevas oportunidades de negocio inmobiliario mediante diversos canales digitales (llamadas telefónicas, WhatsApp Business y correo electrónico) de los leads recibidos por inbound marketing. Hunteo comercial activo telefónico a través de plataforma Genesys y derivación de gestión a distintas áreas. Cumplimiento de Metas: Alcanzar los objetivos mensuales de cantidad de cuentas nuevas ingresadas a la plataforma. Ejecución de Venta Consultiva: Realizar demostraciones vía meet/zoom de la plataforma, traduciendo características técnicas en beneficios de negocio y resolviendo las dudas operativas básicas del cliente. Gestión de Pipeline: Mantener actualizado de forma diaria el estado de las oportunidades en la plataforma registrando datos precisos y limpios del proceso comercial. Fomento de Métodos de Pago Automáticos: Impulsar de forma prioritaria la venta con adherencia a tarjeta de crédito o débito automático desde el cierre inicial para optimizar los cobros futuros. Gestión de Franquicias y Eventos: Liderar presentaciones de captación en eventos (presenciales/virtuales), capacitaciones según convenios de su zona y ser el responsable administrativo de las altas de franquicias asignadas. Lo que buscamos (Requisitos) Experiencia: Mínimo 3 años en roles de Venta Consultiva B2B / SaaS; demostrando capacidad para realizar demos virtuales de la plataforma (vía Meet/Zoom), traduciendo funcionalidades técnicas del la misma. Gestión de Pipeline & Stack de Ventas: Experiencia intermedia/avanzada en manejo de CRM, manteniendo datos limpios, y plataformas de llamadas masivas/outbound como Genesys. Gestión de Canales Múltiples: Fluidez en etiqueta telefónica, WhatsApp Business y correos comerciales para contacto masivo y ágil de prospectos. Soft Skills y Competencias Resiliencia y Tolerancia a la Frustración: Capacidad para mantener una actitud positiva y un alto nivel de energía ante objeciones recurrentes o rechazos de clientes. Comunicación Efectiva y Elocuencia: Destacada etiqueta telefónica y escrita, con fluidez verbal y claridad para transmitir la propuesta de valor. Organización y Velocidad de Respuesta: Habilidad para clasificar y priorizar un alto volumen diario de prospectos comerciales de manera ágil y expedita. Proactividad: para destrabar bloqueos operativos en el contacto inicial y mover con rapidez al cliente hacia el cierre. ¿Cómo es nuestro Proceso de Selección? Diseñamos un proceso transparente, directo y enfocado en evaluar tu potencial técnico y comportamental, dándote la oportunidad de conocer a nuestros equipos y rutas de carrera: Postulación y Revisión de Perfil. Entrevista Equipo de Reclutamiento. Entrevista con Hiring Manager. Evaluación Técnica (Caso práctico - desafío). Propuesta y ¡Bienvenido/a! Importante: Evaluamos todas las postulaciones de manera individual y garantizamos respuesta para todas las personas. Toda la comunicación se realiza por correo electrónico, así que asegúrate de revisar tu bandeja de entrada y permitir los correos del dominio @quintoandar.com.br . Beneficios Plan médico. Wellhub. Licencia parental extendida. Reintegro de Guardería. Gastos de teletrabajo (monto mensual). Descuentos en servicios del día a día. Día libre por cumpleaños, Día del Padre y Día de la Madre. Diversidad e Inclusión en Grupo QuintoAndar Durante la inscripción, verás algunas preguntas sobre diversidad. Estas son confidenciales y tienen como objetivo apoyar nuestras acciones de diversidad e inclusión. En vacantes afirmativas, la información podrá ser utilizada para verificar el alineamiento con