Grupo QuintoAndar | Analista de Inside Sales (Front & Back) - Crédito & Home Equity

QuintoAndar

Sobre o Grupo QuintoAndar Somos o Grupo QuintoAndar, o maior ecossistema imobiliário da América Latina. Guiados por um propósito compartilhado de ajudar pessoas a amar o lugar onde moram, contamos com um portfólio diversificado de marcas e soluções, em diferentes países da América Latina, que contemplam todas as fases da jornada do morar e ainda um Hub de Tecnologia em Portugal. Desenvolvemos tecnologias e inovação para transformar e impulsionar a experiência de moradia como um todo. Com o apoio de uma equipe de classe mundial de investidores e consultores, como Kaszek, Qualcomm, General Atlantic e SoftBank, o Grupo QuintoAndar está atualmente avaliado em mais de US$ 5,1 bilhões e continua a crescer ano após ano. Aqui você trabalhará com os melhores profissionais do mercado, em um ambiente que respira inovação, colaboração e alto desempenho. Para saber mais sobre a nossa história, acesse https://grupoquintoandar.com/pt/ Localização & Modelo de Trabalho Híbrido Modelo: Híbrido Frequência: Presencial de 1 a 2 vezes por semana Escritório: Vila Leopoldina – São Paulo (SP) Horário: Comercial (segunda a sexta-feira, das 9h às 18h) Etapas do Processo Seletivo As etapas dos nossos processos seletivos têm como objetivo avaliar suas experiências e oferecer a você a oportunidade de conhecer nossos times e oportunidades de carreira, sendo estruturadas da seguinte forma: Inscrição; Screening (Triagem); Painel (Dinâmica em grupo); Entrevista com Hiring Manager; Offer o/ Sobre a Área Estamos iniciando uma estrutura comercial altamente estratégica dentro de Inside Sales, focada em alavancar novos produtos financeiros, começando com o acelerado piloto de Home Equity (crédito com garantia de imóvel). O nosso grande objetivo para os próximos meses é estruturar um time comercial de alta performance que atue de ponta a ponta — desde a originação acelerada e engajamento de leads até a formalização e liberação do crédito — garantindo que cada pessoa do time domine todo o ciclo da jornada do cliente e se torne uma referência de conhecimento do produto. Este time não apenas comercializará o produto atual, mas se transformará, no médio e longo prazo, na força macro de vendas e formalização para todo o portfólio de soluções financeiras do QuintoAndar. Requisitos Experiência Comercial e/ou Operacional em Crédito / Home Equity (Mandatório): Vivência prática consolidada em produtos de crédito estruturado, preferencialmente Home Equity ou Crédito Imobiliário — seja na ponta comercial (vendas), na ponta operacional (formalização/backoffice) ou em ambas —, sabendo traduzir termos técnicos em diferenciais comerciais e conduzir o cliente até a liberação do recurso. Foco em Metas e Indicadores: Histórico comprovado de atingimento e superação de metas comerciais e/ou operacionais de volume de crédito, velocidade de fechamento e taxas de conversão (Pipeline / Funil de Vendas), aliado a rigor e agilidade na formalização. Perfil Consultivo e Analítico: Excelente comunicação verbal, dinamismo, empatia e resiliência para lidar com clientes de perfil alta renda e proprietários de imóveis, combinado a atenção extraordinária aos detalhes na análise documental e de garantias. Domínio de Análise de Renda e Garantias: Conhecimento (ou disposição para desenvolver rapidamente) na leitura de certidões de matrícula de imóveis, identificação de ônus, gravames, usufruto e análise de capacidade financeira/endividamento. Relacionamento com Cartórios e Bancos: Experiência ou familiaridade navegando em plataformas de correspondentes bancários e resolvendo notas de exigência de Ofícios de Registro de Imóveis. Resiliência e Mentalidade Ágil: Capacidade de atuar em uma operação em formato piloto (startup), lidando bem com processos em construção, ambiguidades, mudanças rápidas de estratégia e um modelo de atendimento ponta a ponta (end-to-end). Formação: Ensino Superior completo em Administração, Economia, Direito, Engenharia, Gestão Financeira, Marketing ou áreas correlatas. Localização: Disponibilidade para atuar no modelo híbrido no escritório da Vila Leopoldina - São Paulo (SP). Certificações Obrigatórias (Regulatórias): Certificação Técnica (mínimo de uma ativa): CA-300, CA-600 ou ANEPS. Certificações de Conformidade: Treinamento ou conhecimento em LGPD (Lei Geral de Proteção de Dados) e PLDFT (Prevenção à Lavagem de Dinheiro e Financiamento ao Terrorismo). Diferenciais Experiência anterior utilizando CRMs de vendas de alta performance (Salesforce, HubSpot, Pipefy, etc.); Bagagem atuando em Fintechs de crédito, Correspondentes Bancários, Bancos Digitais ou plataformas de investimento; Experiência em plataformas digitais de registro eletrônico e assinatura de contratos de crédito; Conhecimento prévio na desmistificação e quebra de objeções sobre Alienação Fiduciária para o cliente final; Passagem por assessorias especializadas em crédito imobiliário de grande porte ou setores de formalização de bancos tradicionais; Conhecimento básico em Direito Imobiliário aplicado à constituição de garantias reais. Responsabilidades Originação e Conversão de Leads: Atuar na linha de frente comercial, realizando o contato (ativo e receptivo) com leads qualificados para apresentar a solução de Home Equity, gerando valor e senso de urgência. Venda Consultiva de Alta Performance: Compreender o momento financeiro, as dores e os objetivos do cliente (Pessoa Física - B2C) para desenhar e defender a melhor proposta de crédito com garantia imobiliária. Simulações Financeiras e Pitch de Vendas: Realizar simulações em tempo real e estruturar cenários de taxas, prazos e amortizações junto aos portais parceiros, utilizando esses dados como forte argumento de fechamento. Quebra de Objeções Complexas: Contornar barreiras associadas a taxas de juros, custos de contratação e o conceito de alienação fiduciária do patrimônio, garantindo a preferência pelo produto QuintoAndar. Gestão de Esteira de Crédito de Ponta a Ponta: Conduzir o próprio cliente que converteu, do