Senior Business Development Representative – Setor Público

Gympass (Wellhub) · SP

Seu bem-estar, nossa missão. Junte-se a uma empresa que torna o mundo mais saudável. CONHEÇA A GENTE Estamos revolucionando o bem-estar corporativo. Nossa plataforma conecta colaboradores do mundo todo aos melhores parceiros em exercício físico, mindfulness, terapia, nutrição e rotina de sono – tudo em uma só subscrição. Com base em Nova York e equipe na Europa, América do Norte e América do Sul, nossa missão é fazer de toda empresa uma empresa de bem-estar. A gente acredita que o trabalho deve ser gratificante, inspirador e equilibrado. Aqui, você vai encontrar uma equipe que valoriza bem-estar, colaboração e perspectivas diversas, em um lugar onde paixão e criatividade rompem limites para criar impacto de verdade. Suas contribuições vão ajudar a construir um mundo mais saudável, para você e milhões de pessoas globalmente. A OPORTUNIDADE Estamos contratando Senior Business Development Representative para se juntar ao nosso time de Marketing em São Paulo! Como BDR do Setor Público, você será responsável por gerar novas oportunidades de negócio dentro do setor público brasileiro, combinando prospecção outbound (acima de 1.000 vidas) com qualificação inbound (de 1.000 a 10.000 vidas). Diferente do nosso segmento Enterprise, que foca em empresas privadas, aqui você atuará junto a entidades do setor público, como prefeituras, trabalhando em parceria próxima com nossos Executivos de Vendas do Setor Público para abrir portas, navegar por organizações complexas e criar pipeline qualificado para o nosso segmento de Setor Público. SEU IMPACTO Identificar e engajar proativamente potenciais clientes do setor público por meio de prospecção outbound (cold calls, e-mails e canais criativos). Qualificar e converter oportunidades inbound com agilidade, seguindo cadências estruturadas multicanal e mantendo o engajamento ativo ao longo de ciclos de decisão mais longos. Pesquisar contas, mapear stakeholders e personalizar a abordagem para engajar os tomadores de decisão certos dentro das instituições públicas. Educar os prospects sobre a missão e a proposta de valor da Wellhub, gerando interesse e agendando reuniões para o time de vendas. Superar objeções, gerenciar expectativas e construir relacionamentos de confiança em diferentes níveis, incluindo lideranças seniores do setor público. Gerenciar ciclos de vendas longos e com múltiplas etapas com paciência e disciplina, adaptando a abordagem ao ritmo e à estrutura de cada instituição. Atuar com rigoroso compliance e integridade em todas as interações com instituições públicas, escalando questões sensíveis ou relacionadas a licitações/compras para o Account Executive. Colaborar com os AEs do Setor Público para alinhar mensagens, compartilhar insights e definir estratégias para contas complexas e com múltiplos stakeholders. Atingir ou superar as metas mensais, trimestrais e anuais de geração de pipeline. Ser um embaixador da Wellhub em eventos institucionais e do setor público. Viva a missão: inspire e empodere outras pessoas ao priorizar seu próprio bem-estar e de seus colegas. Crie um ambiente de apoio onde todas as pessoas se sintam à vontade para cuidar de si mesmas e encontrar um equilíbrio entre trabalho e vida pessoal. QUEM É VOCÊ Um verdadeiro espírito de equipe, que gosta de colaborar para alcançar metas ambiciosas. Tenaz, resiliente e orientado a resultados, com sólida experiência prévia em prospecção outbound, desenvolvimento de negócios ou vendas para contas grandes/complexas. Organizado e automotivado, capaz de lidar com múltiplas prioridades em uma organização em rápido crescimento. Aberto a feedback, curioso e sempre em busca de aprender e evoluir. Excelente comunicação verbal e escrita em português (nativo). Pensa de forma estratégica e criativa para resolver desafios complexos. Curioso sobre, ou com experiência em, como o setor público brasileiro funciona. Sente-se confortável em aprender as dinâmicas específicas de se relacionar com governos e instituições públicas. Confortável com ciclos de vendas mais longos e burocráticos e processos internos de aprovação em múltiplas camadas, sem perder o ritmo ou a motivação. Alta integridade e bom senso ao representar a Wellhub perante instituições públicas. Mesmo que você não corresponda a 100% dos requisitos da vaga, se candidate! Teremos o maior prazer em receber a sua inscrição e analisar a sua adequação à nossa equipe. O QUE OFERECEMOS PARA VOCÊ Criamos um ambiente de trabalho para você prosperar em todas as dimensões da sua vida. A gente faz isso por meio de benefícios bem pensados, recursos para o bem-estar emocional e uma cultura que empodera cada pessoa a realmente se conectar com seu papel aqui e ser dona dele, balanceando isso com o próprio bem-estar. Nosso programa de benefícios flexíveis ajuda você a customizá-los de acordo com as suas necessidades! Nossos benefícios incluem: WELLHUB: Plano Gold+ gratuito, com acesso a milhares de academias e estúdios, programas fitness digitais e recursos online para meditação, nutrição, suporte de saúde mental, rotina de sono e mais. Você também pode adicionar até 3 familiares ao seu plano, garantindo que quem mais importa para você tenha acesso a bem-estar. WELLZ: Um recurso único e completo para o bem-estar mental. O Wellz oferece jornadas personalizadas que combinam sessões semanais de terapia cognitivo-comportamental (52 por ano) e conteúdo à demanda. SAÚDE E CUIDADO: Plano de saúde, plano odontológico e seguro de vida. TRABALHO FLEXÍVEL: Com o regime de trabalho que prioriza flexibilidade, a gente oferece vagas híbridas e remotas, para que tenha a liberdade de trabalhar do jeito que funciona melhor para você. O modelo de trabalho desta vaga específica pode ser discutido com a pessoa recrutadora e com a liderança. Quando você entrar no Wellhub, também pode usar o nosso reembolso de home office para montar o seu escritório em casa! CRONOGRAMA FLEXÍVEL: Flexibilidade não se restringe só a onde a gente trabalha – também inclui poder moldar c